01 誰がお金を払っている？Easterly Government Propertiesの顧客は、物流拠点・店舗・オフィス・宿泊施設を、需要変動に耐えられる立地と契約条件で確保したい時 その状況でEasterly Government Propertiesが想起され、比較から初回利用へ移る条件を観察する。
顧客が動く場面から事業を捉えます。
02 何を理由に選ばれている？Easterly Government Propertiesで需要を捉え、U.S. Governmentで利用範囲を広げ、propertiesを再訪・継続の接点にする。 propertiesを早めに変化が表れる指標に置き、接点増が利用頻度・単価・継続率のどれを動かすか確認する。
Easterly Government Propertiesならではの選択理由を確認します。
03 他の選択肢は何？他REIT、政府の自社保有、一般オフィス、リモート勤務、移転延期 同業比較に閉じず、同じ時間・予算・ジョブを奪う代替行動と何もしない選択まで含めてEasterly Government Propertiesの選択理由を特定する。
同業他社に限らず、同じ目的を満たす方法まで比べます。
04 何が増えると売上が増える？稼働率・加重平均残存期間・物件取得額
顧客の行動が先に表れる数字です。
05 この会社の弱点はどこ？見直すサインは、稼働率が伸びても加重平均残存期間と物件取得額が改善せず、利益率または営業CFが悪化する状態。 この場合はEasterly Government Propertiesを成長を生む仕組みとみなす仮説を見直し、価格、供給、製品力、投資配分の別仮説へ切り替える。
対象：FY2025。次回決算で見直す条件です。
対象期と出典年度を再確認中 / 2026年8月14日
売上高3.4億米ドル+11.3%
営業利益14百万米ドル利益率 4.2%
データ基準2026年8月14日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
売上高と営業利益の5年推移
百万米ドル
売上高
2.8億米ドルFY2021
2.9億米ドルFY2022
2.9億米ドルFY2023
3億米ドルFY2024
3.4億米ドルFY2025
営業利益
34百万米ドルFY2021
36百万米ドルFY2022
21百万米ドルFY2023
21百万米ドルFY2024
14百万米ドルFY2025
営業利益率
12.4%FY2021
12.2%FY2022
7.3%FY2023
7.0%FY2024
4.2%FY2025
KEY KPI
事業を動かす数字
01稼働率
02加重平均残存期間
03物件取得額
MARKETING LENS
顧客行動の読み解き
Easterly Government Propertiesを入口にU.S. Governmentとpropertiesをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
INVESTMENT THESIS
今回の注目点
U.S. Governmentへの投資が稼働率を動かし、獲得費と設備・運転資本を含めても利益とCFを残せるかが焦点。
WATCH住宅金利、土地在庫、建築費、キャンセル率、在庫回転
GROWTH BRIDGE
マーケティングから財務へ
01 CUSTOMER状況と課題Easterly Government Propertiesを入口にU.S. Governmentとpropertiesをつなぎ、顧客接点を継続収益へ変える。
