先に答え：この本は何に使える？
既存生活の意味を観察する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『新しい市場のつくりかた』を読む意味がある。
01既存生活の意味を観察する
02新しい利用作法を提案する
03市場育成費と粗利を測る
この本の考え方は、現実でも使えるか
『新しい市場のつくりかた』が示す答えは、「既存生活の意味を観察する」である。本書は、この考えを市場創造・文化開発の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 市場創造について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「新しい利用作法を提案する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 市場創造の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 文化を企業が一方的に作れると考えると、地域差や利用者の再解釈を見誤るを受け入れにくい人
最初に試すこと
任天堂：機器販売より家族や友人との新しい遊び方を普及させる
書籍情報
三宅秀道／東洋経済新報社／2012年／ISBN 9784492522059／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『新しい市場のつくりかた』は、新市場は新技術だけでなく、顧客の生活文化、意味、使い方を変えることで生まれるという視点から、既存の文化的文脈を読み、商品と利用作法を一緒に提案して新しい需要を育てる方法を示す。本稿では書籍固有の主張を整理し、機能の必要性を感じておらず、新しい行動を生活へ取り込む理由がない人を起点に、根源欲求、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、PL・BS・CFへの波及まで読み解く。
1. 要約：本書が変える判断
本書が変える判断
『新しい市場のつくりかた』のいちばん伝えたいことは、新市場は新技術だけでなく、顧客の生活文化、意味、使い方を変えることで生まれるという点にある。既存の文化的文脈を読み、商品と利用作法を一緒に提案して新しい需要を育てるという考え方は、用語を覚えるためでなく、現在の事業判断で何を成果と誤認し、どの前提を検証できていないかを見つけるために使う。著者の主張と当サイトの適用仮説を混同せず、書籍の射程を保ったまま実務へわかりやすく言い換える。
