Name: 『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』を読む意味がある。

01説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る

02『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、行動をそろえ、意味のずれを確認しながら信頼を積む

03『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が向き合うのは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤るを通じて、誤解を減らし、理解され、相手と安心して協力したいという欲求

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が示す答えは、「説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る」である。本書は、この考えをコミュニケーションの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

コミュニケーションについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、行動をそろえ、意味のずれを確認しながら信頼を積む」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

コミュニケーションの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の提案を使う時は、話し方の型だけで相手を操作せず、発言後の行動と約束の履行まで見るを受け入れにくい人

最初に試すこと

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を試すため、重要なメッセージを一つ選び、誰に、何を変えてほしいか、前提と確認方法を書き出す

本書は、何をどう説明しているか

本書の要点は、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤るということです。『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、行動をそろえ、意味のずれを確認しながら信頼を積む。その背景には、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が向き合うのは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤るを通じて、誤解を減らし、理解され、相手と安心して協力したいという欲求があります。手法だけをまねず、誰のどんな状況を変えるのかから読むと、実務へ移す条件が見えてきます。

1. 最初に知りたい本書の要点

最初に知りたい本書の要点

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』を一言でまとめると、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ身近な見極めを誤るという本です。この主張を用語として覚えるのではなく、今までのどの身近な見極めを一歩ずつ組み替えるのかという視点で読むと、身近な日々の業務との距離が縮まります。まず自分の仕事で似た問題が起きている身近な利用時点を一つ選び、これまでの身近な見極め基準を書き出します。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目1-1として確かめます。この確認では『説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る』を基準にします。

著者の説明を支える流れは、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ身近な決め方を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、身近な選択の動きをそろえ、意味のずれを一歩ずつ照らし合わせしながら信頼を積むことです。身近な実際の動きだけをまねると、自社にはない身近な買い手関係や組織能力まで再現したつもりになります。入力、相手の反応、社内の動き、身近な実際の動きの順に分け、どこに証拠があり、どこが仮説なのかを区別します。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目1-2として確かめます。

2. なぜこの考え方が働くのか

なぜこの考え方が働くのか

成果が生まれる身近な決め手は、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ身近な方針決定を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、身近な取り組みをそろえ、意味のずれを一歩ずつ検証ししながら信頼を積むことにあります。身近な改善策名より一歩ずつ欠かせないなのは、その身近な改善策が誰のどんな身近な取り組みを変え、企業側の費用や能力とどう結びつくかです。途中の矢印が一つでも欠ければ、同じやり方でも身近な得られたものは変わります。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目2-1として確かめます。この確認では『説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る』を基準にします。

身近な事業の運営では、実施した事実と相手に身近な得たい状態が届いた事実を分けます。『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を試すため、一歩ずつ重く見るべきなメッセージを一つ選び、誰に、何を変えてほしいか、身近な置いた条件と一歩ずつ振り返り方法を書き出す。この小さな身近な実践なら、全社展開の前に仮説の弱い箇所を見つけられます。うまくいかなかった時も、身近な整理の仕方全体を捨てず、身近な範囲や順序を修正できます。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目2-2として確かめます。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 明日から試せる小さな実践

明日から試せる小さな実践

最初の実践は、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を試すため、一歩ずつ鍵になるなメッセージを一つ選び、誰に、何を変えてほしいか、身近な土台と一歩ずつ照らし合わせ方法を書き出すことです。身近な取り上げる領域を一つの状況へ絞り、期間、一歩ずつ更新する要素、期待する身近な選択の動きを先に決めます。大規模な計画より、一週間から一か月で観察できる単位の方が学びを早く得られます。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目5-1として確かめます。この確認では『説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る』を基準にします。

実験前には現在値を残します。変化後の身近な変化量だけを見ると、季節性、広告、営業活動など別の影響まで成果に見えてしまいます。身近な観察先外の人や過去期間と比べ、意図した身近な取り組みだけが動いたかを一歩ずつ検証しします。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目5-2として確かめます。

6. 数字で成果を確かめる

数字で成果を確かめる

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の考えを確かめる身近なデータは、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の効果は、理解率、一歩ずつ振り返り回数、返答率、合意までの日数、実行率で確かめるです。すべてを同時に追わず、身近な実践を示す早めに変化が表れる指標と、売上や利益へつながる身近な到達点指標を一つずつ選びます。身近なデータの定義、身近な範囲、期間を固定して実行前後を比べます。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目6-1として確かめます。この確認では『説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る』を基準にします。

売上が増えた時も、人数、単価、頻度、継続のどれが動いたかに分けます。利益を見る時は、値引き、広告、サポート、在庫、開発など増えた費用を戻します。相手への身近な価値と企業側の持続性が両立したかまで一歩ずつ確認しします。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目6-2として確かめます。

7. うまくいかない場合の見直し方

うまくいかない場合の見直し方

注意したいのは、『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の提案を一歩ずつ生かす時は、話し方の型だけで相手を操作せず、発言後の身近な実際の動きと約束の履行まで見ることです。方法が有名になるほど適用範囲が広がり、元の身近な成立条件が消えます。誰を身近な見る範囲にし、どの状況で使い、実行に何が必要かを明記し、当てはまらない条件も残します。ここでは『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の主張を、確認項目7-1として確かめます。この確認では『説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る』を基準にします。

仕事で試す3つの行動

1. 説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、行動をそろえ、意味のずれを確認しながら信頼を積む

次に『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が示す「『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』固有の流れは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤る。そのうえで、発言の背景、相手の関心、約束、行動をそろえ、意味のずれを確認しながら信頼を積む」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が向き合うのは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤るを通じて、誤解を減らし、理解され、相手と安心して協力したいという欲求

一週間後に『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』で確かめたい「『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』が向き合うのは、説得力のある数値やグラフほど、比較の基準と省かれた情報を確かめなければ判断を誤るを通じて、誤解を減らし、理解され、相手と安心して協力したいという欲求」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 実務への落とし方

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

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読む前に知っておきたいこと

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の提案を使う時は、話し方の型だけで相手を操作せず、発言後の行動と約束の履行まで見る。本書を正解集にせず、対象、期間、費用、見直し条件を決めて小さく確かめる必要があります。

『ダマすプレゼンのしくみ : 数値・グラフ・話術・構成に隠された欺く手法とその見破り方』の書評・要約