Name: 『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の価値は、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある

02『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する

03『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が向き合うのは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるを通じて、迷いを減らし、自分に合う選択をして気持ちよく前へ進みたいという欲求

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が示す答えは、「アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある」である。本書は、この考えをマーケティングの判断にどう使うかを説明する。

使いやすい条件

マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
「『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する」を自分の仕事や生活で試したい人

そのまま使わない方がよい条件

マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人

本書は、何をどう説明しているか

本書の要点は、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるということです。『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する。その背景には、『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が向き合うのは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるを通じて、迷いを減らし、自分に合う選択をして気持ちよく前へ進みたいという欲求があります。手法だけをまねず、誰のどんな状況を変えるのかから読むと、実務へ移す条件が見えてきます。

1. 最初に知りたい本書の要点

最初に知りたい本書の要点

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』を一言でまとめると、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から具体的な提供価値提案を組み直す必要があるという本です。この主張を用語として覚えるのではなく、今までのどの具体的な方針決定を丁寧に改めるのかという視点で読むと、具体的な担当業務との距離が縮まります。まず自分の仕事で似た問題が起きている具体的な選択時を一つ選び、これまでの具体的な方針決定基準を書き出します。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目1-1として確かめます。この確認では『アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある』を基準にします。

著者の説明を支える流れは、『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から具体的な得たい状態提案を組み直す必要がある。そのうえで、具体的な使い手が選ぶ状況、比較する代替、感じる具体的な得たい状態、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の具体的な根拠を設計することです。具体的な到達点だけをまねると、自社にはない具体的な使い手関係や組織能力まで再現したつもりになります。入力、相手の反応、社内の動き、具体的な到達点の順に分け、どこに証拠があり、どこが仮説なのかを区別します。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目1-2として確かめます。

2. なぜこの考え方が働くのか

なぜこの考え方が働くのか

成果が生まれる具体的な理由は、『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から具体的な価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、具体的な顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる具体的な価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の具体的な理由を設計することにあります。具体的な施策名より丁寧に重要なのは、その具体的な施策が誰のどんな具体的な行動を変え、企業側の費用や能力とどう結びつくかです。途中の矢印が一つでも欠ければ、同じやり方でも具体的な結果は変わります。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目2-1として確かめます。この確認では『アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある』を基準にします。

どこまで使えるかを、別の角度から確かめる

5. 明日から試せる小さな実践

明日から試せる小さな実践

最初の実践は、『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を試すため、具体的な使い手一人の直近の選択について、きっかけ、比較、感情、決め手、利用後を時系列にすることです。具体的な範囲を一つの状況へ絞り、期間、丁寧に変化させる要素、期待する具体的な実践を先に決めます。大規模な計画より、一週間から一か月で観察できる単位の方が学びを早く得られます。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目5-1として確かめます。この確認では『アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある』を基準にします。

実験前には現在値を残します。変化後の具体的な数字だけを見ると、季節性、広告、営業活動など別の影響まで成果に見えてしまいます。具体的な対象外の人や過去期間と比べ、意図した具体的な行動だけが動いたかを丁寧に確認しします。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目5-2として確かめます。

6. 数字で成果を確かめる

数字で成果を確かめる

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の考えを確かめる具体的な測定値は、『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の効果は、想起率、検討率、転換率、継続率、具体的な選ぶ人獲得費、粗利で確かめるです。すべてを同時に追わず、具体的な実際の動きを示す早めに変化が表れる指標と、売上や利益へつながる具体的な起きた変化指標を一つずつ選びます。具体的な測定値の定義、具体的な見る範囲、期間を固定して実行前後を比べます。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目6-1として確かめます。この確認では『アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある』を基準にします。

売上が増えた時も、人数、単価、頻度、継続のどれが動いたかに分けます。利益を見る時は、値引き、広告、サポート、在庫、開発など増えた費用を戻します。相手への具体的な便益と企業側の持続性が両立したかまで丁寧に点検しします。ここでは『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の主張を、確認項目6-2として確かめます。

7. うまくいかない場合の見直し方

うまくいかない場合の見直し方

仕事で試す3つの行動

1. アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

2. 『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する

次に『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が示す「『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』固有の流れは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要がある。そのうえで、顧客が選ぶ状況、比較する代替、感じる価値、接点、記憶をつなぎ、選択と継続の理由を設計する」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

3. 『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が向き合うのは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるを通じて、迷いを減らし、自分に合う選択をして気持ちよく前へ進みたいという欲求

一週間後に『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』で確かめたい「『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』が向き合うのは、アジア新興国では日本市場の成功要因を移植せず、所得、流通、文化、利用状況から価値提案を組み直す必要があるを通じて、迷いを減らし、自分に合う選択をして気持ちよく前へ進みたいという欲求」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 実務への落とし方

考え方を試すときの具体例

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

小売・ブランド花王企業の事例を見るゲーム・IP任天堂企業の事例を見る

『アジア新興国マーケティング = THE MARKETING STRATEGIES OF ASIAN EMERGING COUNTRIES.』の書評・要約