先に答え：この本は何に使える？
この本は、経営で迷ったときに「売却予定がなくても、提供価値を絞り再現可能な収益にすると事業の自由度と価値が高まる」を判断軸として与えてくれる。
01売却予定がなくても、提供価値を絞り再現可能な収益にすると事業の自由度と価値が高まる
02何でも受ける受託から、明確な商品・工程・営業・継続収益へ移す
03自分の努力が資産として残り、いつでも選べる自由を持ちたいという欲求
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Built to Sell』が示す答えは、「売却予定がなくても、提供価値を絞り再現可能な収益にすると事業の自由度と価値が高まる」である。本書は、この考えを経営・事業設計の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 経営について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「何でも受ける受託から、明確な商品・工程・営業・継続収益へ移す」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 経営の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 売却価値だけを追うと、長期の顧客関係や独自の職人性を損なうを受け入れにくい人
最初に試すこと
案件別売上を並べ、標準化できる高粗利サービス一つへ絞る
書籍情報
John Warrillow／Portfolio Hardcover／2011／ISBN 9781591843979／English-language edition
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、売却予定がなくても、提供価値を絞り再現可能な収益にすると事業の自由度と価値が高まるということです。具体的には、何でも受ける受託から、明確な商品・工程・営業・継続収益へ移す。その背景には、自分の努力が資産として残り、いつでも選べる自由を持ちたいという欲求があります。要点だけでなく、試し方と数字まで整理します。
