先に答え：この本は何に使える？
営業成長はスター個人の勘ではなく、採用・育成・需要創出・技術を再現可能に設計する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『The Sales Acceleration Formula』を読む意味がある。
01営業成長はスター個人の勘ではなく、採用・育成・需要創出・技術を再現可能に設計する
02成功行動を分解し、採用基準と研修と指標を同じモデルで更新する
03成果を運任せにせず、自分も再現可能に成長したい
この本の考え方は、現実でも使えるか
『The Sales Acceleration Formula』が示す答えは、「営業成長はスター個人の勘ではなく、採用・育成・需要創出・技術を再現可能に設計する」である。本書は、この考えを営業組織の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業組織について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「成功行動を分解し、採用基準と研修と指標を同じモデルで更新する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業組織の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 過去の成功者像に合わせすぎると環境変化に弱くなるを受け入れにくい人
最初に試すこと
成果上位者の行動を三つ比較し、採用・研修項目へ一つ反映する
書籍情報
Mark Roberge／English-language edition／2015／ISBN 9781119047070／English-language edition
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、営業成長はスター個人の勘ではなく、採用・育成・需要創出・技術を再現可能に設計するということです。具体的には、成功行動を分解し、採用基準と研修と指標を同じモデルで更新する。その背景には、成果を運任せにせず、自分も再現可能に成長したいがあります。要点だけでなく、試し方と数字まで整理します。
