先に答え：この本は何に使える？
新規営業は役割分担と対象選定を整えることで、属人的な追客から予測可能な流れへ変えられる。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『Predictable Revenue』を読む意味がある。
01新規営業は役割分担と対象選定を整えることで、属人的な追客から予測可能な流れへ変えられる
02見込み客開拓と商談対応を分け、顧客像と接触手順を標準化する
03売上の波に振り回されず、安定した見通しを持ちたい
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Predictable Revenue』が示す答えは、「新規営業は役割分担と対象選定を整えることで、属人的な追客から予測可能な流れへ変えられる」である。本書は、この考えを営業プロセスの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業プロセスについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「見込み客開拓と商談対応を分け、顧客像と接触手順を標準化する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業プロセスの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 大量接触を優先するとブランドと顧客体験を損なうを受け入れにくい人
最初に試すこと
対象企業を狭め、紹介を求める短い接触文を一種類だけ試す
書籍情報
Aaron Ross and Marylou Tyler／Pebble Storm Inc.／2012／ISBN 9780984380213／English-language edition
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、新規営業は役割分担と対象選定を整えることで、属人的な追客から予測可能な流れへ変えられるということです。具体的には、見込み客開拓と商談対応を分け、顧客像と接触手順を標準化する。その背景には、売上の波に振り回されず、安定した見通しを持ちたいがあります。要点だけでなく、試し方と数字まで整理します。
