先に答え：この本は何に使える？
顧客の詰まりを特定する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『デジタルマーケティングの定石』を読む意味がある。
01顧客の詰まりを特定する
02一つの導線を改善する
03受注と粗利まで追跡する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『デジタルマーケティングの定石』が示す答えは、「顧客の詰まりを特定する」である。本書は、この考えをデジタル導線・顧客行動の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- デジタル導線について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「一つの導線を改善する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- デジタル導線の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 定石は平均的な出発点であり、高関与商材、既存顧客、指名検索など意図の違う訪問者へ同じ導線を当てないを受け入れにくい人
最初に試すこと
リクルート：検索流入を応募数だけでなく応募品質・採用・企業継続へ結ぶ
書籍情報
垣内勇威／日本実業出版社／2020年／ISBN 9784534058027／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『デジタルマーケティングの定石』の書評・要約。流入、理解、比較、不安解消、行動、継続を分け、詰まりに合う情報と導線を置くという本書の考え方を、広告、SEO、SNS、MAを増やしても受注や継続が伸びず、担当ごとに指標が分断している企業の実務に置き直し、顧客の欲求、選ばない理由、企業事例、事業KPI、PL・BS・CFへのつながりまで解説する。
1. 要約：この本から学べること
この本から学べること
『デジタルマーケティングの定石』が伝えるのは、デジタル施策は新しい技法の数でなく、顧客が比較・検討・購入する流れのどこを変えるかで選ぶという考え方だ。流入、理解、比較、不安解消、行動、継続を分け、詰まりに合う情報と導線を置く。ここで大切なのは、目新しい言葉を覚えることではなく、いまの仕事で見落としている判断を見つけることである。本書の説明と当サイトの企業分析を分けながら、読後に何を変えられるかまで考える。
