先に答え：この本は何に使える？
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』の価値は、欲求と提供価値を定めるという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01欲求と提供価値を定める
02訴求と導線を反復検証する
03顧客群別の利益で判定する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』が示す答えは、「欲求と提供価値を定める」である。本書は、この考えを顧客理解・運用改善の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 顧客理解について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「訴求と導線を反復検証する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 顧客理解の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 細かな最適化はプラットフォームの学習や季節性にも左右されるを受け入れにくい人
最初に試すこと
ZOZO：着こなしへの自信や失敗回避という欲求を画面・サイズ情報・返品体験へ落とす
書籍情報
木下勝寿／実業之日本社／2022年／ISBN 9784408650043／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』の書評・要約。WHO・WHATを定めた上で、訴求、クリエイティブ、導線、入札、転換を継続的に検証するという本書の考え方を、広告運用の数字は改善しても顧客の質や継続が悪く、反対に戦略議論だけで実行速度が出ない企業の実務に置き直し、顧客の欲求、選ばない理由、企業事例、事業KPI、PL・BS・CFへのつながりまで解説する。
1. 要約：この本から学べること
この本から学べること
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』が伝えるのは、顧客の欲求と提供価値を掘る長期視点と、広告や画面を細かく改善する短期運用は掛け合わせて使うという考え方だ。WHO・WHATを定めた上で、訴求、クリエイティブ、導線、入札、転換を継続的に検証する。ここで大切なのは、目新しい言葉を覚えることではなく、いまの仕事で見落としている判断を見つけることである。本書の説明と当サイトの企業分析を分けながら、読後に何を変えられるかまで考える。
