『ブランディングの科学 新市場開拓篇』の書評・要約

本書は、何をどう説明しているか

本書を生かすには、ブランド資産とカテゴリーの入口を使い、新しい顧客の記憶へ入ることが中心です。ただし、ロゴ変更や広告表現の刷新をブランド成長そのものとみなすと一般論で終わります。顧客が避けたい不安、得たい達成感、所属、自己表現を利用場面ごとに捉え、想起、識別、到達の改善を新規購入者と粗利へつなげるという順で検証します。