Name: 『決算書ナゾトキトレーニング』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 決算書ナゾトキトレーニング
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理するため、自社の顧客状況を一つ決める。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『決算書ナゾトキトレーニング』を読む意味がある。

01財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理するため、自社の顧客状況を一つ決める

02指標を暗記して事業の因果を説明できないという失敗を防ぐ観察指標を置く

03PL、BS、CFをつなぎ成長に必要な資金を読むことで施策の継続可否を判断する

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『決算書ナゾトキトレーニング』が示す答えは、「財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理するため、自社の顧客状況を一つ決める」である。本書は、この考えを会計・収益モデルの判断にどう使うかを説明する。

最初に試すこと

nitoriでは、財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理するという観点で公開情報を読み直せます。

書籍情報

村上茂久／PHP研究所／2022／ISBN 9784569850986／記載版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書を生かすには、財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理することが中心です。ただし、指標を暗記して事業の因果を説明できないと一般論で終わります。顧客が避けたい不安、得たい達成感、所属、自己表現を利用場面ごとに捉え、PL、BS、CFをつなぎ成長に必要な資金を読むという順で検証します。

仕事で試す3つの行動

『決算書ナゾトキトレーニング』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「財務三表の変化から企業で起きた出来事を推理するため、自社の顧客状況を一つ決める」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

次に『決算書ナゾトキトレーニング』が示す「指標を暗記して事業の因果を説明できないという失敗を防ぐ観察指標を置く」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

一週間後に『決算書ナゾトキトレーニング』で確かめたい「PL、BS、CFをつなぎ成長に必要な資金を読むことで施策の継続可否を判断する」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 行動を経営数字へつなぐ

本書の手法は前提が違えば結果も変わります。購買頻度、関与者、粗利、競争状況を確認し、顧客行動と財務の両方に停止条件を置いてください。