先に答え：この本は何に使える？
商品の優劣より知覚上の一番手を狙う。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『マーケティング22の法則』を読む意味がある。
01商品の優劣より知覚上の一番手を狙う
02広げる前に一つの言葉へ集中する
03法則を絶対視せず市場変化で検証する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『マーケティング22の法則』が示す答えは、「商品の優劣より知覚上の一番手を狙う」である。本書は、この考えをブランド・マーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- ブランドについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「広げる前に一つの言葉へ集中する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- ブランドの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 22項目を成功のチェックリストとして機械的に当てはめることは避けてくださいを受け入れにくい人
最初に試すこと
まず試す：自社が最初に思い出されたい利用場面を一つ書き、現在その言葉を所有する競合を顧客に確認する
書籍情報
アル・ライズ、ジャック・トラウト／東急エージェンシー出版部／1994／ISBN 9784884970239／記載版
本書は、何をどう説明しているか
本書が向き合うのは「情報も選択肢も多い市場で、ブランドはどうすれば顧客の記憶に残れるのか」という問いです。市場で最初になることより、顧客の頭の中で最初に思い出されるカテゴリーをつくることが重要だ 一方で、22項目を成功のチェックリストとして機械的に当てはめることと内容を取り違えます。要点、実践方法、使いにくい場面を分けて解説します。
1. 本書が答える問い
情報も選択肢も多い市場で、ブランドはどうすれば顧客の記憶に残れるのか。
