先に答え：この本は何に使える？
この本は、広告で迷ったときに「自分の頭の中をそのまま言葉にしない」を判断軸として与えてくれる。
01自分の頭の中をそのまま言葉にしない
02相手が動きたくなる理由を先に考える
03強い言葉は内容を誇張せず輪郭を出す
この本の考え方は、現実でも使えるか
『伝え方が9割』が示す答えは、「自分の頭の中をそのまま言葉にしない」である。本書は、この考えを広告・コミュニケーションの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 広告について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「相手が動きたくなる理由を先に考える」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 広告の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 言い回しだけを変えれば、相手に不利益な依頼も通せると考えることは避けてくださいを受け入れにくい人
最初に試すこと
まず試す：一つの依頼文を、相手が避けたいことと得たいことの二方向から書き換える
書籍情報
佐々木圭一／ダイヤモンド社／2013／ISBN 9784478017210／記載版
本書は、何をどう説明しているか
本書が向き合うのは「同じ依頼でも、相手が受け入れやすい言葉へ変えるには何を見るべきか」という問いです。自分の要求をそのまま口にせず、相手の関心や利益と重なる表現へわかりやすく言い換える 一方で、言い回しだけを変えれば、相手に不利益な依頼も通せると考えることと内容を取り違えます。要点、実践方法、使いにくい場面を分けて解説します。
1. 本書が答える問い
同じ依頼でも、相手が受け入れやすい言葉へ変えるには何を見るべきか。
本書はこの問いに対して、自分の要求をそのまま口にせず、相手の関心や利益と重なる表現へわかりやすく言い換えると説明します。読みどころは、抽象的な理想論ではなく、判断や行動を変える単位まで考えられる点です。
