CHAPTER 02 / CHECKどこまで使えるかを、別の角度から確かめる
5. 数字で確かめる
実行後は、市場成長率、シェア、セグメント利益、投資配分、ROICを使って変化を確かめます。
ただし、すべてを同じ重みで追う必要はありません。最初に顧客や社員の行動が変わったかを見る早めに変化が表れる指標を置き、その後に売上、利益、キャッシュのような結果指標へ届く順番を決めます。数字が動くまでの時間差も明記すると、早すぎる中止と、成果のない施策の長期化を防げます。
会社が語る戦略と、実際の事業構成、人員、設備、M&A、利益の変化が一致するかを見ることが確認できれば、施策と成果の関係をより具体的に説明できます。逆に主要な行動が変わらない場合は、実行量を増やす前に対象、価値、障壁の理解を見直します。平均値だけでなく、新規と既存、利用頻度、顧客状況などで分けて見ると、一部の好調が全体の問題を隠していないかも分かります。
6. うまくいかない条件
一つの理論を万能視しない。
どの条件で有効か、競合の反応で何が変わるかを考えるという注意点は、読後に必ず残しておきたい部分です。良い本ほど説明が明快なので、自社でもそのまま使えるように感じます。しかし顧客の関与度、購買頻度、組織能力、規制、会計基準、競争状況が違えば、同じ方法でも結果は変わります。成功例の表面だけをまねず、どの条件が成果を支えていたかを確認します。
7. 30分で試す
まず紙か表計算を開き、自社の戦略を環境、強み、選択、実行、数字の五段で説明し、飛躍している箇所を探すところまで30分で進めます。
次に、今分かっている事実へ出典や日付を付け、分からない部分には疑問符を置きます。最後に、一週間以内に確かめられる質問を一つだけ選びます。小さくても観察可能な行動へ変えることで、読書は感想ではなく仕事の学習サイクルになります。
振り返りでは、期待通りだった点と外れた点を同じ数だけ書きます。外れを失敗として隠すのではなく、次の判断に使える情報として扱います。市場成長率、シェア、セグメント利益、投資配分、ROICのうち一つを継続して記録し、行動の変化と並べて見れば、偶然の成果や一時的な悪化に振り回されにくくなります。成果が出た場合も、別の顧客や状況へ広げる前に条件を確認します。
8. どんな人におすすめか
どんな人におすすめか
経営戦略原論は、有名な分析枠を埋めるだけで、競争の変化、自社能力、実行の難しさを考え切れない状況に直面している担当者、マネージャー、事業責任者に向いています。特に、すぐに使える型だけでなく、なぜその判断が必要かまで理解したい人と相性があります。自分の担当領域だけでなく、顧客、現場、経営、財務の関係を広く見たい人にも読み応えがあります。
一方、唯一の正解や即効性だけを求める人には合わない部分があります。本書から得られるのは万能な答えではなく、戦略の歴史、理論、実践を往復し、流行のフレームワークを使う前に前提を理解するための見方です。公開情報と自分の現場の事実を行き来し、先の見えない競争で、納得できる道筋と自分たちの強みを持ちたい欲求を大切にしながら、小さく試して数字で見直す人ほど、長く使える一冊になります。