先に答え：この本は何に使える？
この本は、市場創造で迷ったときに「手中の鳥から最初の顧客価値を組み立てる」を判断軸として与えてくれる。
01手中の鳥から最初の顧客価値を組み立てる
02期待収益より許容可能な損失で実験規模を決める
03顧客・取引先の約束を次の資源と市場定義に変える
この本の考え方は、現実でも使えるか
『エフェクチュエーション』が示す答えは、「手中の鳥から最初の顧客価値を組み立てる」である。本書は、この考えを市場創造・新規事業の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 市場創造について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「期待収益より許容可能な損失で実験規模を決める」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 市場創造の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 計画不要という意味ではないを受け入れにくい人
最初に試すこと
MIXI：既存コミュニティ運営の知識とIP接点から小さな新規体験を試す
書籍情報
サラス・サラスバシー／碩学舎／2015年9月30日／ISBN 978-4-502-15191-0／市場創造の実効理論
本書は、何をどう説明しているか
予測してから実行する因果論とは異なり、誰であるか、何を知っているか、誰を知っているかから始め、失っても耐えられる範囲で試す。偶然を活用し、参加者のコミットメントによって目的と市場を更新する起業家的行動の理論。
1. 要約：この本が解こうとしている問題
エフェクチュエーションが扱う中心課題は、手持ち資源→許容損失→小さな行動→他者の約束→市場の共創という構造にある。
マーケティングの議論は、認知を増やす、好意を高める、広告を効率化するといった施策名から始まりやすい。しかし施策名だけでは、誰のどの状況を変え、その変化が事業のどの数字へ届くのかが見えない。本書の価値は、まだ解決策もカテゴリーも定まっていない初期顧客という具体的な顧客像まで戻り、観察できる行動と企業側の意思決定を一本につなぐ点にある。重要なのは理論を暗記することではなく、現在の顧客が何を比較し、なぜ止まり、何をきっかけに選び、利用後に何を評価するのかを説明できる形へ変えることだ。
