先に答え：この本は何に使える？
営業トークの巧拙より、顧客が口にしない不安をどこまで拾えるかで案件の質を見直す。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『売らない営業』を読む意味がある。
01営業トークの巧拙より、顧客が口にしない不安をどこまで拾えるかで案件の質を見直す
02商談化率だけでなく、紹介率、継続率、失注理由の粒度まで追い、信頼形成の質を数字で捉える
03高関与商材の対面営業に向く示唆として読み、SaaS分業組織へそのまま移植しない
この本の考え方は、現実でも使えるか
『売らない営業』が示す答えは、「営業トークの巧拙より、顧客が口にしない不安をどこまで拾えるかで案件の質を見直す」である。本書は、この考えを営業・顧客対応の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「商談化率だけでなく、紹介率、継続率、失注理由の粒度まで追い、信頼形成の質を数字で捉える」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- この本を読んで『押し売りしない』だけで成果が出るわけではありませんを受け入れにくい人
最初に試すこと
mufgでは、商品説明の量ではなく、顧客が相談を先送りする不安をどう言語化するかで面談品質を見直せます。
書籍情報
松本 義史／新星出版社／2026年4月16日／ISBN 9784405104709／四六判 256ページ
本書は、何をどう説明しているか
面談化しない、案件が決まらない、会話は盛り上がるのに受注へ進まない営業現場ときに、本書の示唆が役立ちます。新星出版社の商品紹介と公開説明を起点に、本文細部を断定せず営業実務に引き直すため、本文の細部を未読のまま断定せず、いちばん伝えたいこと、使える場面、商談化率、受注率、失注理由、継続率、紹介率を同時に見て営業の質を測るへの接続、適用限界を分けて読みます。
