先に答え：この本は何に使える？
この本は、商品で迷ったときに「商品の形、名前、価格、売り場、説明を一つの価値としてそろえる」を判断軸として与えてくれる。
01商品の形、名前、価格、売り場、説明を一つの価値としてそろえる
02顧客価値、競争軸、表現、体験、販売を一貫させる
03企業ブランドと商品ブランドの役割を分け、購入時に必要な情報密度を決める
この本の考え方は、現実でも使えるか
『売れる「商品ブランディング」の教科書』が示す答えは、「商品の形、名前、価格、売り場、説明を一つの価値としてそろえる」である。本書は、この考えを商品・ブランドの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 商品について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「顧客価値、競争軸、表現、体験、販売を一貫させる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 商品の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- パッケージ変更だけで売れると考えると、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
商品を初見の人に三秒見せ、誰向けで何が良いか聞く
書籍情報
西澤明洋／翔泳社／2024年11月20日／ISBN 9784798183947／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書は顧客価値、競争軸、表現、体験、販売を一貫させる考え方を扱います。良い商品なのに棚やECで違いが伝わらず比較から落ちる状況に対し、商品を初見の人に三秒見せ、誰向けで何が良いか聞くところから始められます。成果は棚前注目、商品詳細閲覧、購入、価格実現、再購入で確かめます。
