先に答え：この本は何に使える？
施策から考えず、顧客に選ばれる理由と事業の強みを往復する。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『マーケティング思考』を読む意味がある。
01施策から考えず、顧客に選ばれる理由と事業の強みを往復する
02顧客、競争、価値、能力、収益を一つの問いにまとめる
03顧客起点と自社起点の片方に寄らず、魅力と実現能力が重なる場所を探す
この本の考え方は、現実でも使えるか
『マーケティング思考』が示す答えは、「施策から考えず、顧客に選ばれる理由と事業の強みを往復する」である。本書は、この考えをマーケティング基礎の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- マーケティング基礎について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「顧客、競争、価値、能力、収益を一つの問いにまとめる」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- マーケティング基礎の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- マーケティングを販売促進部門の仕事に限定すると、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
一つの商品について、誰の何を変え、なぜ自社ができるかを書く
書籍情報
山口義宏／翔泳社／2021年6月23日／ISBN 9784798165653／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書は顧客、競争、価値、能力、収益を一つの問いにまとめる考え方を扱います。広告やSNSの改善が局所化し、商品と経営の課題に届かない状況に対し、一つの商品について、誰の何を変え、なぜ自社ができるかを書くところから始められます。成果は選択率、価格実現、継続、粗利、投資回収で確かめます。
