先に答え：この本は何に使える？
『マーケティング「つながる」思考術』の価値は、個別施策の点を、顧客の記憶・行動・売上へ続く因果の線にするという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01個別施策の点を、顧客の記憶・行動・売上へ続く因果の線にする
02接点、反応、記憶、行動、事業成果を時系列で結ぶ
03短期の獲得と長期のブランド形成を別予算にせず、時間差を含む一つのモデルで見る
この本の考え方は、現実でも使えるか
『マーケティング「つながる」思考術』が示す答えは、「個別施策の点を、顧客の記憶・行動・売上へ続く因果の線にする」である。本書は、この考えを統合マーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 統合マーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「接点、反応、記憶、行動、事業成果を時系列で結ぶ」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 統合マーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 後付けの相関を因果として語ると、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
施策から売上までの間に必要な変化を三つ置き、見直すサインを書く
書籍情報
池田紀行／翔泳社／2024年1月24日／ISBN 9784798182070／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書は接点、反応、記憶、行動、事業成果を時系列で結ぶ考え方を扱います。各担当のKPIは達成しても全体の売上が伸びない状況に対し、施策から売上までの間に必要な変化を三つ置き、見直すサインを書くところから始められます。成果は想起、検索、比較通過、購入、増分粗利で確かめます。
