先に答え：この本は何に使える？
この本は、行動科学で迷ったときに「購買の多くは熟考より、記憶に結びついた親近感と選びやすさに左右される」を判断軸として与えてくれる。
01購買の多くは熟考より、記憶に結びついた親近感と選びやすさに左右される
02既存の記憶、連想、接点、反復をつないで選択を容易にする
03独自性だけを強めず、カテゴリーらしさとブランド固有の記憶を両立する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『「直感買い」のつくり方』が示す答えは、「購買の多くは熟考より、記憶に結びついた親近感と選びやすさに左右される」である。本書は、この考えを行動科学・ブランドの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 行動科学について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「既存の記憶、連想、接点、反復をつないで選択を容易にする」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 行動科学の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 無意識を操作できる万能技術として扱うと、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
顧客がカテゴリーから連想する言葉と場面を集め、自社との接続を探す
書籍情報
レスリー・ゼイン／翔泳社／2025年6月5日／ISBN 9784798182698／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書は既存の記憶、連想、接点、反復をつないで選択を容易にする考え方を扱います。差別化メッセージを絞っても、新規顧客の記憶に入らない状況に対し、顧客がカテゴリーから連想する言葉と場面を集め、自社との接続を探すところから始められます。成果は想起、検討入り、選択率、新規率、価格実現で確かめます。
