先に答え：この本は何に使える？
『GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）』の価値は、マーケティング・営業・CSを、顧客獲得から継続収益まで一つの成長エンジンにするという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01マーケティング・営業・CSを、顧客獲得から継続収益まで一つの成長エンジンにする
02『GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）』を営業・収益成長で使う鍵は、顧客の状況、関与者、判断基準、次の行動、収益を順に設計する
03『GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）』の判断軸は、活動件数だけを増やし、顧客が前へ進んだかを見ない点に注意する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）』が示す答えは、「マーケティング・営業・CSを、顧客獲得から継続収益まで一つの成長エンジンにする」である。本書は、この考えを営業・収益成長の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS）』を営業・収益成長で使う鍵は、顧客の状況、関与者、判断基準、次の行動、収益を順に設計する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 活動件数だけを増やし、顧客が前へ進んだかを見ないと、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
理想顧客一群について認知から継続までの責任者と引き渡し条件を決める
書籍情報
丸井 達郎、廣崎 依久／翔泳社／2026年01月20日／ISBN 9784798193335／日本語版
