先に答え：この本は何に使える？
行動データから関心が高まった企業を捉え、適切な情報と営業を届ける。この考え方を自分の課題に当てはめたいなら、『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）』を読む意味がある。
01行動データから関心が高まった企業を捉え、適切な情報と営業を届ける
02『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）』を営業・収益成長で使う鍵は、顧客の状況、関与者、判断基準、次の行動、収益を順に設計する
03『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）』の判断軸は、活動件数だけを増やし、顧客が前へ進んだかを見ない点に注意する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）』が示す答えは、「行動データから関心が高まった企業を捉え、適切な情報と営業を届ける」である。本書は、この考えを営業・収益成長の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 営業について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）』を営業・収益成長で使う鍵は、顧客の状況、関与者、判断基準、次の行動、収益を順に設計する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 営業の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 活動件数だけを増やし、顧客が前へ進んだかを見ないと、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
対象企業の関心シグナルと接触理由を、案件段階別に定義する
