先に答え：この本は何に使える？
この本は、競争戦略で迷ったときに「自社の市場地位を直視する」を判断軸として与えてくれる。
01自社の市場地位を直視する
02勝てる局地へ資源を集中する
03獲得シェアの採算を測る
この本の考え方は、現実でも使えるか
『Marketing Warfare』が示す答えは、「自社の市場地位を直視する」である。本書は、この考えを競争戦略・市場地位の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 競争戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「勝てる局地へ資源を集中する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 競争戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 軍事比喩は顧客価値を見失わせやすく、競合攻撃だけでは需要そのものを作れないを受け入れにくい人
最初に試すこと
ソフトバンク：通信品質だけでなく経済圏便益で比較軸をずらす
書籍情報
Al Ries、Jack Trout／McGraw-Hill／1986年／ISBN 9780070527263／英語版
本書は、何をどう説明しているか
『Marketing Warfare』は、市場地位が違えば、有効な攻め方と守り方も違うという視点から、首位、防御、挑戦、側面、局地戦を自社の資源と認知に合わせて選ぶ方法を示す。本稿では内容紹介にとどまらず、慣れた選択を変える理由が弱く、既存首位を無意識に安全策とみなす状況を起点に、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、財務への波及まで検討する。
1. いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い
『Marketing Warfare』の中心は、市場地位が違えば、有効な攻め方と守り方も違うという主張にある。
ここで重要なのは言葉を覚えることではなく、現在の事業で何を誤認している可能性があるかを問うことだ。首位、防御、挑戦、側面、局地戦を自社の資源と認知に合わせて選ぶという手順を、自社の顧客、競合、能力、収益構造に置き直して初めて実務で使える。
