LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『The 1-Page Marketing Plan』の価値は、顧客獲得の全工程を描くという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01顧客獲得の全工程を描く
02最大の漏れを一つ選ぶ
03粗利回収まで追跡する
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書籍情報

Allan Dib／Successwise／2016年／ISBN 9798893311020／英語版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書は、何をどう説明しているか

『The 1-Page Marketing Plan』は、市場選択から紹介までの顧客獲得プロセスを一枚でつなぎ、漏れを見つけるという視点から、見込み客、メッセージ、媒体、獲得、育成、販売、体験、継続、紹介を分解する方法を示す。本稿では内容紹介にとどまらず、複数接点を行き来しながら、信頼できる選択肢かを段階的に確かめる状況を起点に、行動障壁、同じ目的を満たす別の選択肢、事業KPI、財務への波及まで検討する。

1. いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い

いちばん伝えたいことと、読む前に置くべき問い

『The 1-Page Marketing Plan』の中心は、市場選択から紹介までの顧客獲得プロセスを一枚でつなぎ、漏れを見つけるという主張にある。ここで重要なのは言葉を覚えることではなく、現在の事業で何を誤認している可能性があるかを問うことだ。見込み客、メッセージ、媒体、獲得、育成、販売、体験、継続、紹介を分解するという手順を、自社の顧客、競合、能力、収益構造に置き直して初めて実務で使える。