先に答え：この本は何に使える？
『The Art of Strategy』の価値は、戦略は自社の最適化だけでなく、相手の反応を先読みして選択を組み立てることであるという見方を、実際の判断に使えるところにある。
01戦略は自社の最適化だけでなく、相手の反応を先読みして選択を組み立てることである
02競争・協調・情報・約束をゲームとして描き、均衡が変わる条件を探す
03搾取される不安を減らし、相互依存の中でも主導権を持ちたいという欲求
この本の考え方は、現実でも使えるか
『The Art of Strategy』が示す答えは、「戦略は自社の最適化だけでなく、相手の反応を先読みして選択を組み立てることである」である。本書は、この考えを経営戦略の判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 経営戦略について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「競争・協調・情報・約束をゲームとして描き、均衡が変わる条件を探す」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 経営戦略の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 相手を完全に合理的と置くと、感情・規範・誤認による行動を外すを受け入れにくい人
最初に試すこと
重要な価格判断について競合・顧客・流通の反応を三手先まで書く
書籍情報
Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff／W. W. Norton／2008／ISBN 9780393337174／English-language edition
本書は、何をどう説明しているか
本書が伝えるのは、戦略は自社の最適化だけでなく、相手の反応を先読みして選択を組み立てることであるということです。具体的には、競争・協調・情報・約束をゲームとして描き、均衡が変わる条件を探す。その背景には、搾取される不安を減らし、相互依存の中でも主導権を持ちたいという欲求があります。要点だけでなく、試し方と数字まで整理します。
