先に答え：この本は何に使える？
この本は、広告で迷ったときに「変化した消費者を起点に接点全体を設計するため、自社の顧客状況を一つ決める」を判断軸として与えてくれる。
01変化した消費者を起点に接点全体を設計するため、自社の顧客状況を一つ決める
02伝えたい内容を広告枠へ押し込み接触後の体験を見ないという失敗を防ぐ観察指標を置く
03接触、反応、購入、継続を媒体横断で評価することで施策の継続可否を判断する
この本の考え方は、現実でも使えるか
『明日の広告』が示す答えは、「変化した消費者を起点に接点全体を設計するため、自社の顧客状況を一つ決める」である。本書は、この考えを広告・コミュニケーションの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- 広告について、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「伝えたい内容を広告枠へ押し込み接触後の体験を見ないという失敗を防ぐ観察指標を置く」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- 広告の全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 本書の手法は前提が違えば結果も変わりますを受け入れにくい人
最初に試すこと
rakutenでは、変化した消費者を起点に接点全体を設計するという観点で公開情報を読み直せます。
書籍情報
佐藤尚之／アスキー／2008／ISBN 9784756150943／記載版
本書は、何をどう説明しているか
本書を生かすには、変化した消費者を起点に接点全体を設計することが中心です。ただし、伝えたい内容を広告枠へ押し込み接触後の体験を見ないと一般論で終わります。顧客が避けたい不安、得たい達成感、所属、自己表現を利用場面ごとに捉え、接触、反応、購入、継続を媒体横断で評価するという順で検証します。
