Name: 『最新版 戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』の書評・要約｜3つの要点と仕事への活かし方
Item: 最新版 戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則
Author: 決算×マーケティング

LEVEL 1 / 30秒で分かる答え

先に答え：この本は何に使える？

『最新版戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』の価値は、商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくるため、自社の顧客状況を一つ決めるという見方を、実際の判断に使えるところにある。

01商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくるため、自社の顧客状況を一つ決める

02露出件数を追い行動を変える物語と証拠を欠くという失敗を防ぐ観察指標を置く

03報道、検索、指名、購入への波及を時系列で測ることで施策の継続可否を判断する

LEVEL 2 / 使える条件を確かめる

この本の考え方は、現実でも使えるか

『最新版戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』が示す答えは、「商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくるため、自社の顧客状況を一つ決める」である。本書は、この考えを広告・コミュニケーションの判断にどう使うかを説明する。

最初に試すこと

nissinでは、商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくるという観点で公開情報を読み直せます。

書籍情報

本田哲也／ディスカヴァー・トゥエンティワン／2021／ISBN 9784799327746／記載版

LEVEL 3 / 詳しく理解する

本書を生かすには、商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくることが中心です。ただし、露出件数を追い行動を変える物語と証拠を欠くと一般論で終わります。顧客が避けたい不安、得たい達成感、所属、自己表現を利用場面ごとに捉え、報道、検索、指名、購入への波及を時系列で測るという順で検証します。

仕事で試す3つの行動

『最新版戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』を仕事へ移す最初の一歩として、いま困っている場面を一つ書き出し、「商品を売り込む前に社会的な関心と買う理由をつくるため、自社の顧客状況を一つ決める」を使うと何が変わるかを一文で決める。読む範囲を広げる前に、試す場面を狭くする。

次に『最新版戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』が示す「露出件数を追い行動を変える物語と証拠を欠くという失敗を防ぐ観察指標を置く」を判断基準にして、実行することと、今回はやらないことを分ける。判断に迷った理由も残しておく。

一週間後に『最新版戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則』で確かめたい「報道、検索、指名、購入への波及を時系列で測ることで施策の継続可否を判断する」が実際に起きたかを振り返る。結果が違えば、本の主張を否定するのではなく、使う場面や前提条件を見直す。

FIGURE 03 / 行動を経営数字へつなぐ

この本のテーマと相性が良い企業事例です。本の内容そのものではなく、考え方を現実の場面へ置き換える補助として紹介します。

本書の手法は前提が違えば結果も変わります。購買頻度、関与者、粗利、競争状況を確認し、顧客行動と財務の両方に停止条件を置いてください。