先に答え：この本は何に使える？
この本は、BtoBマーケティングで迷ったときに「施策を思いつきで選ばず、顧客プロセスと成果指標から必要な打ち手を逆算する」を判断軸として与えてくれる。
01施策を思いつきで選ばず、顧客プロセスと成果指標から必要な打ち手を逆算する
02プロセス、重要点、行動の三つの地図で計画する
03施策評価を実施回数で終えず、顧客プロセスのどこがどれだけ動いたかへ戻す
この本の考え方は、現実でも使えるか
『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』が示す答えは、「施策を思いつきで選ばず、顧客プロセスと成果指標から必要な打ち手を逆算する」である。本書は、この考えをBtoBマーケティングの判断にどう使うかを説明する。
使いやすい条件
- BtoBマーケティングについて、知識の収集ではなく具体的な判断基準がほしい人
- 「プロセス、重要点、行動の三つの地図で計画する」を自分の仕事や生活で試したい人
そのまま使わない方がよい条件
- BtoBマーケティングの全体像より、すぐ使えるチェックリストだけを短時間で探している人
- 地図を埋めること自体を仕事にすると、方法が目的化しますを受け入れにくい人
最初に試すこと
最も大きい滞留を一つ選び、原因と打ち手を一対一で置く
書籍情報
富家翔平／翔泳社／2024年6月26日／ISBN 9784798185729／日本語版
本書は、何をどう説明しているか
本書はプロセス、重要点、行動の三つの地図で計画する考え方を扱います。前年踏襲の展示会や広告を続け、なぜ成果が出たか説明できない状況に対し、最も大きい滞留を一つ選び、原因と打ち手を一対一で置くところから始められます。成果は段階転換、滞留時間、受注率、CAC、粗利で確かめます。
